【编者按】“一代人终将老去，但总有人正年轻”。85年的Deepseek创始人梁文峰和90后的宇树科技创始人王兴兴创造了国运级的硬核新质生产力，这个世界正在被年轻人接管，未来也因此而变得更有希望。给年轻人平台和机会，让Ta们在自己的时代“撒点野”。这是第64期《和.WO》，谢谢你关注这个栏目。无论你多大，愿你始终保持内心的激情，走好每一步路，因为我们走的每一步都算数。

个人简介：

2021年毕业于盐城工学院化学工程与工艺专业，2021年7月加入南京方生和医药科技有限公司，现任职市场部BD。

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Q：你是怎么进公司的呀？

A：实习期接触的工作是化工行业的分析检测，四班三倒的工作经历让我深刻体会到了工作与生活的平衡之难——逐渐稀疏的头发、日益加深的黑眼圈，以及几乎无法正常进行的社交和生活。正是这段经历，让我在毕业之际下定决心：我要转行。当然，我至今对化工行业充满敬意，Respect！

因此，在2021年的春季校园招聘中，我明确地将求职方向锁定在医药行业，并毫无头绪地投递简历。是的，虽然我还不确定自己真正热爱什么，但我非常清楚哪些事情无法点燃我的热情。

公司最初吸引我的是两位HR：静姐和倩倩姐。她们凭借强大的亲和力，让我将仅打印三份的求职简历中的一份留在了公司，并让我对公司产生了信任。很快，我顺利通过面试。在确认是否接受offer期间，我进一步搜索了公司的相关信息，偶然发现了《和.WO》栏目。栏目中的文章生动地展现了同事们积极工作与生活的状态，字里行间充满了活力、干劲与热情。

看着手边HR名片上那句“为生命和彩”，我抱着试试看的心态，决定：加入公司。

Q：作为公司“轮训第一人”，你有怎样的体验？ 

A：我始终记得那一天，我的工作机遇悄然到来。当袁博和吕总召唤我的那一刻，内心瞬间掀起波澜（内心OS：天哪，找我干嘛？最近工作没出问题吧？没做错什么吧？死脑子快想啊！）。然而，当他们缓缓道出想法时，我的疑惑逐渐被惊喜取代（公司是真的给机会啊！官方认证，童叟无欺）。

他们提出了一项大胆的计划：亲自带教，安排进行多部门轮岗，目标是培养出一名懂技术的BD，旨在全面了解仿制药研发、申报、生产的全流程，为未来更好地胜任BD工作打下基础。机会来临，而我也想确认自己是否适合商务工作。我做了SWOT分析，更深入地探寻和了解自己，明确自我认知和发展方向。这期间“大胆的冒险计划”正在悄然点燃我的热情，我告诉自己这是成长的机会，不要害怕，去做。

而后，他们便为我定制了一份详细的计划，涵盖制剂、项目管理、注册、生产等多个核心部门，轮岗便开始了。在这期间，每个月袁博都会抽出时间与我进行深入沟通交流，不仅梳理我在学习、工作上的进展，还会在思想、底层逻辑和人际交往等方面给予指导，传授宝贵的经验与技巧。

刚开始轮岗时，面对全新的领域和陌生的业务流程，我曾感到迷茫和压力。每个部门都有其独特的工作方式和专业术语，初来乍到的我难免手足无措。幸运的是，每个部门的领导都为我制定了详细的学习计划，并安排了经验丰富的同事作为我的带教。他们不仅耐心解答我的疑问，还主动分享他们的工作心得与技巧。正是这些帮助，让我在轮岗的每一个阶段都能迅速适应并融入团队。

通过16个月的轮岗，我不仅对仿制药研发、申报、生产的全流程有了系统了解，还积累了跨部门的协作经验，提升了综合能力。更重要的是，我学会了如何快速学习、如何与不同背景的同事高效合作，以及如何在压力下保持专注。

如今回想起来，轮岗期间的困难早已被成长与收获所取代。借此机会我要特别感谢公司提供的这一宝贵机会，以及各部门领导与同事的悉心指导。正是他们的支持，让我从一个对行业一知半解的菜鸟，快速成长。

Q：恭喜你2024年被评为“优秀员工”，聊聊其中的心路历程吧。

A：在近两年的轮岗中，我始终紧绷心弦，如同行走于薄冰之上。直到轮岗结束，我开始接触商务工作， 那一刻才仿佛一只脚踩到了实地：冰面下是坚实的大地，终于可以稍稍喘息（轮岗圆满结束 ）。“如何成为合格的BD”便成了我的下一目标。

初次与客户沟通，我反复斟酌着自我介绍，内心忐忑不安，生怕措辞不当。我深知，在商务工作的首步我需要迈得踏实坚定。在领导和同事们耐心细致的教导下，我熟悉了业务引入流程，从客户需求分析、报价策略、谈判再到合同签订，每个环节大家都对我倾囊相授，让我对商务工作有了全面的认识。

除了这些理论知识，领导还带我参与客户拜访，让我亲身感受商务谈判的氛围，学习如何与客户沟通，如何抓住客户需求，如何在谈判中为公司争取最大利益。我仔细观察、记录着他们与客户的沟通技巧，学习如何专业地介绍公司以及产线，如何敏锐地捕捉客户需求，如何巧妙地化解客户疑虑。渐渐地，我意识到，轮岗的意义让我对公司整体运作有了更深入的理解，能让我在与客户沟通时能够更加自信从容，学会了如何思考问题、解决问题，如何与人沟通、与人合作。

2024年，吕总（小编的备注：公司联合创始人，负责利泰尔和BD）让我开始尝试主导承接利泰尔CMO业务及商业化生产订单等（想想公司也真的挺敢用人的）。幸运的是，在客户信任和团队协作下，去年我们成功引入5个新品种。

随着集团一心坦®（沙库巴曲缬沙坦钠片）落地，利泰尔也紧锣密鼓地投入到商业化生产中。又是新的工作模块。但我借助轮岗所学，学着把控项目进度，期间与生产、质量的同事以及持有人保持沟通，确保了项目进度按计划推进，项目不偏离预期目标。复盘整个过程，在年底的订单交付时间重压下，“利泰尔各部门团队协作”是守住节点交付的关键——这种凝聚力让我感受到“背靠团队，方能无畏”（小编的备注：谐音梗，扣钱）。

商务工作并非一蹴而就，需要不断学习、积累和沉淀。我知道，“优秀员工”的获奖率不超过3%。作为一个入职才三年的新员工，我能获得这个奖项确实非常意外，这体现了公司“不拘一格降人才”的文化。非常感谢公司的认可和同事们的帮助，我的获奖离不开所有方生和人，因为在团队中每个人都很重要，互相支持才能走得更远。

万事开头难。一旦迈出去了，就要踏踏实实走好每一步。我想，我会永远记住这一点。

关于方生和医药

成立于2015年10月，拥有5000平米研发中心和50亩制剂工厂，国家高新技术企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省潜在独角兽企业、南京市知识产权示范企业等，荣获第九届江苏医药科技奖医药科技进步奖一等奖等。欲了解更多南京方生和医药科技有限公司的信息，请浏览：www.fshpharm.com