和.Wo I 胡凯平：我是接力产品最后一棒的人
Angabezeit：
2021-03-22 18:00
来源：
人物专栏
Autor：
胡凯平
个人简介
2007年本科毕业于中国药科大学生物工程专业。2019年4月入职方生和，负责推动公司业务发展以及产品商业化。
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Q：聊聊你和方生和相识的缘分？A：我是通过吕伏生总（小编的备注：方生和的联合创始人）知道公司。吕总是我师兄，又经常在一个球队踢球。他在球场上奋力拼搏和坚持战斗的激情，让我佩服不已。
当时，我了解到公司有些产品快要拿到药品批件了，刚好需要一个既懂药品销售市场又对BD感兴趣的人来负责产品的最后一环，我顿时觉得这是我职业生涯中一个很好的机会。以前在外企负责销售或者市场某个环节，接触的东西还是有限，现在有机会去参与一个产品的上市、招标、招商、供应和流通等全环节商业管理，我相信会很有收获。之后，又与袁博进行了愉快的交流。袁博对公司清晰的发展规划和包容开放的企业文化也深深地打动了我。所以，我很快就做了决定。
Q：前面你提到了对BD感兴趣，你是怎么理解BD这个工作的？
A：其实来方生和之前，我只是了解过BD方面的工作。我很感谢公司，能够提供这样的机会让我在这个领域去锻炼和成长。
过去两年，我全程参与了公司两笔大的合作交易。BD有意思的是，你需要用一套逻辑严密的方法来分析标的价值，并拿到市场上去验证，在反复的博弈中找到双方的核心关切点，并能够在坚持和妥协之间找到最终的解决之钥。一个交易值不值得做，不仅仅看它本身的价值是否合理，还要看是否符合公司战略。只有经历其中，才能体会BD工作的复杂性和全面性。当然，这份工作袁博和吕总给了很大支持，因为决策才是其中最难的部分。我仍然有很多地方需要学习。
最近，红杉资本的沈南鹏先生在2021中国发展高层论坛上谈到投资决策时坦言，“很多时候我们要靠内心和眼光来做出最重要的决定”。我对此深有感触。“内心”是由价值观来决定的，而模型和直觉决定了“眼光”。
Q：来公司快两年了，公司有哪些方面让你印象深刻？医药行业这几年的变化，会给公司带来什么机会？
A：一方面是公司开放透明的企业文化。无论是对内还是对外的沟通，大家都可以做到坦诚，这样每个员工都能专注工作本身。另外一方面是公司的韧性。在发展的过程中总会有些曲折，特别是目前的结构性调整让“不确定性”大大增加。但是，公司上下不抱怨，不等待，总是全力以赴去解决问题，不断推动事情往前走，而不是看着它停留在原地。虽然我来公司的时间不是很长，但是能看到公司是在不断打怪升级中发展起来。
医药行业从2015年开始的两次重大政策变化，尤其是带量采购常态化开展以及DRGs（Diagnosis Related Groups，(疾病)诊断相关分类）的推进，彻底改变了以往的药品推广模式，行业的竞争格局和态势都在发生翻天覆地的变化。我们公司一直在探索一条差异化的发展之路，希望能够为患者早日提供有临床价值的好药。同时，公司正在整合生产上下游以控制成本，这些都是符合当下医保控费大的趋势。我很希望用自己的专业知识和努力在这个过程中做出贡献。
Q：工作之余你一般都会做些什么？
A：工作之余，我大部分的时间是用来运动和读书。我有一个二十多年的爱好：踢球。现在，我基本上一周会踢上一场。另外，每周还会去1-2次健身房。运动是我缓解疲劳放松自己的方式，我希望能够一直坚持下去。
去年，我开始了复旦大学MBA的学习，每个周末都要去上海上课。时代变化这么快，持续学习提升认知是一件很重要的事情。公司门口对联的上联（小编的备注：大方无隅只自微以渐。这幅对联是藏字联，下联是：吾生有涯唯知难而进；横批是：执中守和。暗含了公司的名字：方生和）让我印象非常深刻。公司在快速发展，也在不断触碰新的领域。学习是没有边界的，我们每个人只要不断学习，哪怕每天一点点，也能渐渐地扩展更大的外延，为未来的变化做好准备。
袁博经常说，“终身学习”是反人性的，太难了。但是，我想挑战一下自己。
关于南京方生和医药科技有限公司成立于2015年10月，先后完成了5轮融资，目前在研产品10个（其中3个已报产）。欲了解更多南京方生和医药科技有限公司的信息，请浏览：www.fshpharm.com
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