和.Wo 袁方：一个连续创业者的自白（上）

【编者按】做企业是一个九死一生的事情，在当下尤甚。它需要很大的勇气、开拓的精神和足够的运气。“没事别创业”并非一句玩笑话，其背后是创业者巨大的压力、孤独、无奈和痛苦......这是第75期《和.WO》，谢谢你关注这个栏目。在公司十周年之际，让我们一起走进创始人的内心，共同感受背后的故事。

个人简介：

2003年博士毕业于南京大学，之后在香港科技大学和美国斯坦福大学开展博士后工作。2006年回国创业至今，先后参与创办三家公司（前两家被并购）。2015年10月创办南京方生和医药科技有限公司，任董事长/CEO。

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最享受的事——读书，一个人散步

最喜欢的事——旅行，掼蛋，喝酒撸串

最喜欢的电影——《飞越疯人院》/《活着》

最喜欢的歌手——齐秦、刺猬乐队和麻园诗人

Q：你为什么要创办方生和？

A：2015年，我和伏生（小编的备注：方生和医药联合创始人吕伏生先生）参与创办的上一家公司被上市公司并购，对方空降了管理团队，我俩不想在那里养老，也没有签竞业限制，再加上敏华（小编的备注：苏州晶云药物科技股份有限公司的创始人陈敏华博士）和一些朋友的“撺掇”，就继续创业，成立了方生和。我常说，创业是一条痛并快乐着的不归路，因为一旦你走上这条路，就会因为主观或者客观的各种原因很难停下来了。

“方生和”这个名字是我起的，把我和伏生的名字各取了一个字，而“和”来自于《论语》中的“君子和而不同”。我一直都是团队创业，经历了很多“中国式合伙人”的故事。但一个事情要做大，无论是内部还是外部，都需要把各式各样的人联合起来。不过，每个人都有自己的思维方式，都会站在自己的角度来思考问题，所以要做到“不同，却和”是很难的。没有太多的方法论，“找到三观一致的人”是最重要的，然后所有人在过程中不断磨合，各自不断地修炼和提升自己。

Q：方生和出于什么考虑，选择了现在的商业模式？

A：2015年对于中国医药产业来说是非常特殊的一年，冰火两重天。“722医改风暴”重构了整个产业的逻辑，中国的医药产业开始从“野蛮生长”转向“以创新研发为驱动的高质量发展”。正所谓“每个人的悲喜并不相通”。一方面，MAH（药品上市许可持有人）制度的试行激发了大家投入做创新药的巨大热情；但另一方面，一致性评价和两票制的落地却给传统仿制药带来了巨大的冲击。

尽管当时创新药更好融资，尽管我们做的上一个公司是因为做创新药而被上市公司收购的，但做方生和的时候我们首先否决掉的商业模式就是做创新药。不做创新药，那就做仿制药。正好晶云擅长晶型开发，所以我们确定了“利用MAH制度，通过专利突破，让仿制药合法地提前上市”的路径。后来电影《我不是药神》上映，我们受其启发，把公司的使命定为“让患者更早地用得起好药”，并沿用至今。

创业说白了就是九个字：“搭班子，定战略，带队伍”，但有两种模式。一种像马云先生一样，先“定战略”，然后满世界找人“搭班子”，再“带队伍”成长；另一种是像柳传志先生一样，先“搭班子”，根据班子特点再“定战略”，最后“带队伍”成长。两种模式都是可以走通的，就看创始人选哪一个。

我们做过创新药，对它有自己的理解和判断。更重要的是，我们知道了自己的优劣势，所以我们选择了更适合自身特点和能力的商业模式。创业不能只讲梦想和情怀，要回归商业的本质，“可持续发展”是第一要义。

Q：方生和从950万起步，十年做到现在的规模，聊聊与金融业的合作？

A：既然是个商业行为，创业就要遵守其中的游戏规则，也不可避免地要借助金融工具。十年走过来，方生和总体发展还是比较顺利的，过程中我觉得我们抓住了两个金融红利。

前五年，是中国生物医药投资最火热的时期，我们也完成了五轮融资。资本的进入大大加快了我们发展的步伐。当然，去年上亿的回购让我们的经营承受了巨大的压力，但我依然很感谢这些股东曾经的陪伴。

后五年，整个生物医药产业面临资本寒冬。不过，国家开始大力倡导“金融支持实体”，我们抓住时机（按照金融行业的说法，我们的“道德风险”比较低），加大了与金融行业的合作力度，并做了很多有意义的开创性尝试。比如我们在并购利泰尔药业（小编的备注：即江苏利泰尔药业有限公司，是公司的全资工厂）时和工商银行在2021年合作的“并购贷”，是南京市首例为轻资产生物医药公司提供的近亿元贷款，比去年两会后国家金融监管总局在全国推广这个贷款模式整整早了四年；又比如，我们和中国人保合作了“科技项目研发费用损失保险”，为研发的不确定性投保，属于国内首创，被评为南京市2020年金融创新典型案例。

经济发展的本质是债务驱动的。但是只要形成的资产能够增值，债务本身并不可怕。方生和以950万起步，我们通过自身的发展并借助金融的杠杆投入了10个亿，也是债务驱动的。公司十年发展下来拥有了50亩制剂工厂和5000平米研发中心，产品管线也有十几个（其中7个已经获批上市）。最重要的是，我们有个务实、高效和稳定的团队。这些有形的和无形的资产都是我们应对未来的底气。

处在经济下行周期的我们这一代企业家比上一代难很多，既要懂专业懂管理做好公司经营，又要有格局有视野向外看懂大环境，还要跟上一代企业家一样接地气懂中国国情。但我们也有这个时代赋予的红利，那就是党的十九大和二十大报告中反复强调的：发展经济的着力点要放在实体经济上。

查理.芒格老爷子说得好：宏观是必须接受的，只有微观才是我们可以做好的。做企业是个很复杂的事情，需要以底层逻辑的思维方式，顺势而为。

Q：大家都觉得你一直情绪很稳定，那你有害怕的时候吗？

A：我现在很害怕晚上起来上厕所，因为很多事情就会涌入脑子里，睡不着了......哈哈，这当然是个玩笑，虽然这是个事实。

如果说创业是“九死一生”的事儿，对于连续创业者来说，就是“从死人堆里爬出来的”。十几年的工作经历让我内心即使已是波涛汹涌，但外表看起来还是风平浪静。其实，创始人是整个公司最没安全感的人，虽然他要给股东给员工给合作伙伴给所有人安全感。

黄仁勋在很多场合都表示“每天早上醒来都在担心公司倒闭”，而王兴明确表示“美团这个公司永远离破产只有6个月时间”。很多人觉得这些话在他们嘴里说出来简直难以置信，但我却非常能够理解。

上一次创业，因为自己做的一个重大决策考虑不周全，公司现金流差点断了。当时下个月的工资都发不出来，感觉非常糟糕，觉得是自己的错误导致公司要黄了，这不仅让股东的投资血本无归，还让几十号员工失业进而影响到几十个家庭。那种压力是窒息性的，整晚整晚睡不着觉。

有了这个经历，方生和的经营一直都很谨慎，对结果保守，在不差钱的时候融钱，提高资金周转率，融到钱也严控预算，就是害怕“现金流出问题”。毕竟对一个企业来说，活下去才是最重要的。尽管我们已经实现了商业上的逻辑闭环，但是在民营企业平均寿命约3年的中国，在通缩滞胀的当下，面对经济持续下行的压力，这个害怕现在有增无减。

做企业，你永远不知道明天和意外谁先来，真的有可能随时死去。挖掘机强拆、踩踏式回购、与跨国药企的专利战......这些看着就头大的字眼都是方生和十年里真真正正遇到的事情，任何一个坎没过去公司都完蛋了。但是在我们自己的坚持和努力下，在很多相信、理解并支持我们的朋友们的帮助下，再加上一点点运气，这些没有把我们干趴下的“事故”最终都成了公司发展路上的“故事”。

如果说“失败”是企业的宿命，那我想做的就是让这个点到来的时间尽可能地长一点。这既是对所有人的负责，也是对我自己的一个挑战。

（未完待续）

关于方生和医药

成立于2015年10月，拥有5000平米研发中心和50亩制剂工厂，国家高新技术企业、江苏省专精特新小巨人企业、江苏省潜在独角兽企业、南京市知识产权示范企业等，荣获第九届江苏医药科技奖医药科技进步奖一等奖等。欲了解更多南京方生和医药科技有限公司的信息，请浏览：www.fshpharm.com